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        市場(chǎng)預(yù)期生變和供需形勢(shì)調(diào)整正激發(fā)開(kāi)發(fā)商降價(jià)跑量。4月7日上午，東亞·印象臺(tái)湖 (論壇 相冊(cè) 戶(hù)型 樣板間 點(diǎn)評(píng) 地圖搜索)憑借降價(jià)入市化解了今年清明節(jié)小長(zhǎng)假的成交慘淡，為北京帶來(lái)3億日光成績(jī)。

        在假期最后一天，東亞·印象臺(tái)湖順勢(shì)開(kāi)盤(pán)，精裝修房源起價(jià)2.2萬(wàn)元/平方米，200套房源在3個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，成功創(chuàng)造了日光成績(jī)，銷(xiāo)售金額突破3億。而此前兩天(4月5日-6日)，全市新房、二手房網(wǎng)簽總量不過(guò)190套，日均網(wǎng)簽量與2014年元旦假期相比持平。與2013年北京住建委官方網(wǎng)站公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相比，今年市場(chǎng)狀況與去年國(guó)慶、中秋、端午等節(jié)假日日均網(wǎng)簽量均出現(xiàn)明顯下跌。

 “降價(jià)”、“快跑”并不忌諱見(jiàn)于當(dāng)前的北京新房市場(chǎng)，這已成為不少開(kāi)發(fā)商的普遍選擇。

     作為龍頭開(kāi)發(fā)商代表，北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶樂(lè)于奉行隨行就市。“政府說(shuō)你就只能賣(mài)兩萬(wàn)二，我說(shuō)我要賣(mài)兩萬(wàn)五，(政府說(shuō))不行，你就賣(mài)兩萬(wàn)二，就別折騰了。”毛大慶認(rèn)命，“那我就回去賣(mài)去，結(jié)果一下子就賣(mài)光了。”萬(wàn)科是過(guò)去一段時(shí)間京城樓市首個(gè)正式打出低價(jià)牌的企業(yè)。3月17日和4月1日，其位于大興和通州的兩個(gè)剛需項(xiàng)目住總?cè)f科橙 (論壇 相冊(cè) 戶(hù)型 樣板間 點(diǎn)評(píng) 地圖搜索)、首開(kāi)萬(wàn)科·公園里 (論壇 相冊(cè) 戶(hù)型 樣板間 點(diǎn)評(píng) 地圖搜索)紛紛放棄精裝修改毛坯房、低于預(yù)期價(jià)格入市，前者如毛所言333套房源一日售罄。

     打贏清明節(jié)之戰(zhàn)的東亞·印象臺(tái)湖奉行相同策略。

        20天之內(nèi)，東亞新華地產(chǎn)兩次放出低價(jià)住宅。3月19日，開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品升級(jí)為精裝修房源，成交價(jià)格反而從預(yù)期的2.6萬(wàn)元/平方米降至2.2萬(wàn)元/平方米；剛剛過(guò)去的昨天，則再次拿出相似售價(jià)的200套52-78平方米的一、二、三居準(zhǔn)房源，首付低至42萬(wàn)元起。

       作為東亞新華的新聞發(fā)言人，該公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)賈玉鵬沒(méi)有避諱在公開(kāi)場(chǎng)合談及此番價(jià)格調(diào)整。“這是公司適應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。加快資金周轉(zhuǎn)，加大一二線城市土地儲(chǔ)備，是今年集團(tuán)的工作重點(diǎn)。”賈玉鵬說(shuō)，為了獲得充足資金完成下一步動(dòng)作，快跑走量是當(dāng)前的不二之選。

    若東亞·印象臺(tái)湖沒(méi)有選擇在清明節(jié)低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，那么4月首周末的成交數(shù)據(jù)將十分難看。在偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉看來(lái)，清明節(jié)的網(wǎng)簽量與過(guò)去一年中的節(jié)假日相比的明顯萎縮表明市場(chǎng)觀望情緒依舊濃厚，春季樓市成交復(fù)蘇依然緩慢。他分析，過(guò)去歷年3月、4月市場(chǎng)成交量快速回升的情況在今年成為了例外。在2014年一季度樓市成交創(chuàng)05年以來(lái)季度成交新低的情況下，4月樓市復(fù)蘇頭仍舊偏弱。

        而目前市場(chǎng)情況下，平價(jià)或許會(huì)在一定程度上換來(lái)買(mǎi)賣(mài)雙方的某種共贏。這種觀點(diǎn)取自于一位購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)辭。

     亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍則評(píng)價(jià)，市場(chǎng)預(yù)期生變、供需形勢(shì)調(diào)整令部分項(xiàng)目急欲加速跑量、回籠資金，五、六月份將面臨年中業(yè)績(jī)大考以及下半年自住房將規(guī)?；?yīng)，也會(huì)令房企加速推盤(pán)。數(shù)據(jù)顯示，4月份房企推盤(pán)積極性集體走高，預(yù)計(jì)本月全市將有27個(gè)新項(xiàng)目入市，在2014年前三個(gè)月，這個(gè)數(shù)字分別是11個(gè)、8個(gè)和14個(gè)。
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